对于品牌而言,618不仅是一个集中爆发的成交节点,同时也是实现大众破圈、达成大众共识的机会,品牌甚至要去拉动更高的品牌势能,进行品牌阵地心智的强建立。也就是说,品牌商家的主线任务,其实是品牌养成。围绕这一主线,欧诗漫做了两件事,第一是多维联动,持续输出品牌差异化心智,第二是情感链接,用情感的共鸣唤起价值理念的认同。

多维IP联动,实现品牌阵地心智的强建立

4月29日,巨量引擎将正式上线「了不起的中国成分特别季」,以“了不起的中国成分,让中国品牌华焕新生”为主题,携手欧诗漫等六大美妆品牌,通过联动抖音头部达人、顶级媒体、权威数据发布、海量曝光资源等,帮助中国好品牌基于“了不起的中国成分”的产品核心优势,助力国货崛起及行业新增长。

据悉,此次活动将在国内外核心地标处打造中国成分的线下体验场,带领消费者全方位体验国货品牌背后的成分科技与产品功效。欧诗漫将“精准科学,健康养白”的理念延展至专属车厢、品牌展示区、互动游戏区和打卡区,“科学三角”的设计元素随处可见,展现了品牌“分肤而护,健康美白”的科技进阶,进一步加深消费者对珍白因Pro的感知,培育更深层的品牌认同。

在今年的618活动期间,欧诗漫还参加了美ONE的《给所有女生的述职vlog》,由珍珠爷爷向用户进行大促的述职汇报。珍珠爷爷详细介绍了欧诗漫大促期间的产品及优惠力度,并结合用户反馈再度让利。“爷爷的一句句‘小朋友’让我觉得自己好可爱啊”,“欧诗漫爷爷主打一个对珍珠的自信”,“原来欧诗漫的名字这么有意义啊,爷爷对品牌真的好用心,想去欧诗漫看珍珠”,“珍珠爷爷好可爱,也是真的好真诚……”,从弹幕的反馈中可以看出,欧诗漫的诚意拉近了与消费者的距离,增强了品牌的亲和力和信任度。

此前4月,欧诗漫便通过举办首届“国人精准美白峰会”、联合推出《国人肤质洞察精准美白白皮书》等一系列科学传播,成功传递了“精准科学,养出国人健康白”的品牌科学理念,完成了品牌科学价值体系的建构。

欧诗漫持续围绕“精准科学,养出国人健康白”这一理念,开展多元化的创新玩法,逐步深化品牌科学理念认知,提升消费者对品牌的好感与专业认可。

构建情感联结,唤起价值理念的深度认同

虽说「买买买」才是大促的底色,但欧诗漫在给到用户促销优惠之外,仍选择以温情走心的沟通方式,走进消费者的内心,用情感的共鸣唤起价值理念的认同。

618大促期间,恰逢毕业季,欧诗漫推出《成长路漫漫,美在慢慢来》毕业季主题活动。区别于传统的“节日造势”、“纪念青春”、“述说焦虑”,这次毕业季,欧诗漫“珍珠爷爷的offer”再启动,欧诗漫邀请毕业生们做一件超「慢」的事,在过程中「回归当下」,体会慢慢来的「美」,告诉毕业生们成长这件事急不来,不要急于成为耀眼的明珠,但你在此刻的种下的珍珠,未来总能发光。

无疑,这种走心的营销方式,让欧诗漫在情感上与消费者建立了更为深厚的情感链接。欧诗漫在B站上线“给毕业生的珍珠‘offer’,毕业生们纷纷在页面上投稿,分享自己的毕业故事。同时,欧诗漫联动康呦喂、185同学、vivi可爱多等B站up主多角度解读“成长路漫漫 美在慢慢来”。其中珍珠爷爷联动康呦喂视频《千万不要小瞧浙江乡下大爷...他可能是个董事长!》登上B站热门,引起了B站网友广泛的关注。不仅如此,5月30日“珍珠爷爷”B站带货橱窗限时开启,为消费者提供更多的购买渠道与优惠福利。

回看国货美妆品牌的发展历程,尽管一路走来并不容易,但其对中国成分的坚守与匠心却始终如一。代代美妆人的坚守、开拓与创新,让中国成分成为当下国货美妆品牌的强力法宝。尤其在“华流就是顶流”趋势的助推下,中国成分也备受消费者的关注与追捧。

回看欧诗漫57年的发展历程,其对珍珠的坚守与匠心始终如一,这不仅是对传统工艺的传承,更是对创新精神的不懈追求。在瞬息万变的美妆市场中,欧诗漫以其独特的科学护肤理念,不断探索和突破,将传统与现代科技完美融合。在未来,欧诗漫也将继续以其独特的品牌魅力,收获更多消费者的关注和支持。